La innovación pesa en la decisión del cliente

Por primera vez las empresas colombianas podrán participar de Great Idea, un estudio que revela qué tanto sus esfuerzos en innovación pesan en la decisión de compra del cliente...

Por primera vez las empresas colombianas podrán participar de Great Idea, un estudio que revela qué tanto sus esfuerzos en innovación pesan en la decisión de compra del cliente.

“La información que tenemos sobre los factores que determinan la compra en los consumidores colombianos es muy escasa, pues se limita a estudios de precio, promoción o inversión publicitaria y se olvida una de las áreas que más inversión están recibiendo por parte de las compañías, la innovación” afirma Rui Amaral, Coporate Bussines Manager de Great Idea y quién ha participado de estudios similares en Brasil y Portugal.

A través de un cuestionario desarrollado con 20 preguntas, específicas para los productos y el mercado colombiano, que son correlacionadas con 5 variables socio demográficas -sexo, edad, estrato, ciudad y profesión- se realizará un sondeo único en el país.

El estudio revelará las motivaciones de los compradores frente a la innovación y se basa en que cerca del 70 por ciento de los consumidores deciden qué producto van a llevar a casa en el mismo punto de venta; y que a nivel mundial cerca del 60 por ciento de estos, tiene a la innovación como el principal factor de preferencia de una marca. En este sentido, Camilo Herrera presidente de RADDAR, firma encargada de desarrollar el estudio señaló: “La innovación sólo es efectiva cuando surge de comprender por qué la gente quiere algo”.

Adicionalmente a los resultados generados con la investigación, Great Idea otorgará un sello a aquellos productos que según el criterio de los consumidores encuestados se desempeñen como líderes de su categoría en términos de innovación. “El sello actúa como un poderoso argumento de ventas; irrefutable en el punto de venta”, Añade Amaral.

Para complementar la propuesta, una lista de prestigiosas empresas se unió con el fin de difundir los resultados de este estudio y a los productos en sus diferentes categorías; entre las empresas de comunicaciones se destacan el diario Portafolio, la casa editorial Legis y Axioma Comunicaciones. A esta actividad se sumaron Almacenes Carulla y Pomona, quienes harán con estos ganadores una feria de innovación en puntos de venta seleccionados. “Nos vinculamos a Great Idea porque es una iniciativa seria, innovadora, que apoya el desarrollo de productos para el consumidor local y que fortalece la competitividad en el país”, apuntó Marcelino Arango, Gerente General de Axioma Comunicaciones.